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Marcelo Castillo

Comercial
Santiago, Chile Cl

Currículum Vítae de Marcelo Castillo especialista en Atención al Cliente, Comercial y Ventas experiencia en Comercial. Dispones de mi experiencia laboral, mis estudios realizados y conocimientos adquiridos.

Carta de Presentación

Profesional con más de 10 años de experiencia en cargos ejecutivos del área comercial en empresas nacionales del sector Inmobiliario y Telecomunicaciones principalmente.

Comprobada capacidad negociadora y de análisis para la identificación de oportunidades de mejoras y desarrollo de nuevos negocios. De visión estratégica y planificada. Enfocado en la rentabilidad y competitividad de las áreas a cargo.

Gran habilidad para liderar equipos multidisciplinarios de alto rendimiento, orientados a resultados, incluso bajo situaciones de incertidumbre y presión. Motivador y movilizador de grupos humanos.

Autónomo, creativo, generador de buen clima laboral y de excelentes relaciones interpersonales basadas en la confianza, credibilidad y empatía.

Experiencia

Business Coach Sociedad De Servicios Telecomunicacionales Tangra Net
Ago 2014 - En Curso (Lleva 5 años 6 meses)

Asesora y capacita a equipos de ventas en temas como:
- Productos y servicios de telecomunicaciones
- Taller en técnicas de venta consultiva
- Cumplimiento efectivo de metas.
- Estratégias y tácticas comerciales efectivas

Asesor Senior Con Rol De Gerente Comercial Inmobiliaria E Inversiones Vc Home
Dic 2013 - En Curso (Lleva 6 años 2 meses)

Asesora, apoya y gestiona a la empresa actuando como Gerente Comercial part-time:
• Amplia la red de contactos y colaboradores, a través del posicionamiento en redes sociales y mejorando pagina web www.vchome.cl
• Suscribe nuevos convenios de publicación y promoción de propiedades vigentes y nuevas, administrando directamente cada uno de los portales.
• Aumenta la cartera de clientes y propiedades efectivos en un 40%, lo que se traduce en un incremento de un 20% en las ventas a la fecha.

Gerente Propietario Sociedad De Comercialización Maxpoint Ltda.
Abr 2009 - Nov 2013 (4 años 8 meses)

Fundador de la empresa a cargo de la Gerencia General, con un equipo de 80 personas en las regiones Metropolitana, Bio-Bio y Araucania.

Subgerente De Ventas Polla Chilena De Beneficencia
Abr 2008 - Dic 2008 (9 meses)

Responsable de todos los canales de venta de la compañía:
- 2000 puntos de venta a nivel nacional
- web www.polla.cl
- call center in-bound y out-bound
- alianzas comerciales con empresas de retail

Jefe Comercial Directv Chile
Ene 2005 - Mar 2008 (3 años 2 meses)

Selecciona, recluta, administra, supervisa y controla los canales de venta : Red de Distribuidores y las Alianzas Comerciales con empresas de Tarjetas de Crédito (Ripley y Transbank) y de Telecomunicaciones (GTD Manquehue y Telefónica del Sur).

Jefe De Canales Indirectos Telefonica Chile S.a.
Jul 2003 - Dic 2004 (1 año 6 meses)

Lidera la nueva área de dirección y gestión de la Red de Distribuidores, responsables de incorporar exitosamente nuevos clientes a la Compañía, desarrollando e implementando la nueva estructura organizacional del área, definiendo cargos y funciones.

Jefe De División Empresas Fourcade
Ene 1997 - Jul 2000 (3 años 6 meses)

Planifica, administra y controla la gestión integral de la división para sus productos nacionales y de exportación, principalmente al mercado inmobiliario.

Títulos Oficiales

Ingeniero Industrial Universidad Del Bio-Bio
Mar 1989 - Jul 1996 (7 años 5 meses)

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